KOBİ'ler için Instagram reklam bütçesi nasıl belirlenir?

“Ne kadar bütçe ayırmalıyım?” sorusunun tek bir doğru cevabı yok, ama doğru bir hesaplama yöntemi var. Bütçeyi “ayda şu kadar ayırabilirim” diye değil, “kaç müşteriye ihtiyacım var” diye geriye doğru hesaplayın.

Adım 1: Hedefinizi talep sayısı olarak yazın

Bir müşterinin size ne kadar kazandırdığını ve kaç talepten birinin müşteriye dönüştüğünü düşünün. Örneğin her 4 mesajdan 1’i satışa dönüyorsa ve haftada 10 yeni müşteri istiyorsanız, haftada yaklaşık 40 talebe ihtiyacınız var.

Adım 2: Talep başı maliyeti tahmin edin, sonra ölçün

Talep başı maliyet sektöre, şehre, teklife ve kreatife göre çok değişir. Başlangıçta bir tahminle yola çıkın, ama asıl rakamı ilk 2 haftanın testinden öğrenin. Aşağıdaki tablo bir örnek senaryodur; kendi sektörünüzün rakamı farklı olabilir.

Örnek senaryo	Değer
Haftalık hedef talep	40
Tahmini talep başı maliyet	₺75
Gerekli haftalık bütçe	₺3.000
Günlük karşılığı	yaklaşık ₺430

Adım 3: Aylık değil, günlük ve haftalık düşünün

Aylık bütçe soyut kalır ve ay sonunda “nereye gitti” sorusu doğar. Günlük bütçe ile çalışmak ve sonuçlara haftalık bakmak; neyin çalıştığını hızlı görmenizi, çalışmayanı erken kapatmanızı sağlar.

Adım 4: Bütçeyi test ve ölçek olarak ikiye bölün

• Test (ilk 2 hafta): Bütçeyi 2–3 farklı kitle ve kreatif arasında bölün. Amaç en düşük talep başı maliyeti bulmak.
• Ölçek (sonrası): Kazanan kombinasyona bütçenin büyük kısmını aktarın; küçük bir payı yeni kreatif testlerine ayırmaya devam edin.

Adım 5: Retargeting payını unutmayın

Sitenize girmiş, profilinize bakmış ya da videonuzu izlemiş kişiler, sizi hiç tanımayanlara göre çok daha kolay müşteriye dönüşür. Bütçenin küçük bir kısmını bu “sıcak kitleye” ayırmak, toplam talep başı maliyeti çoğu zaman düşürür. Nasıl kurulacağını retargeting rehberimizde anlattık.

Özet

1. İhtiyacınız olan talep sayısını yazın.
2. Talep başı maliyeti 2 haftalık testle ölçün.
3. Günlük bütçe ile çalışın, haftalık değerlendirin.
4. Kazanana bütçe aktarın, kaybedeni kapatın.
5. Sıcak kitleye ayrı pay bırakın.

Bütçe büyüklüğü kadar bütçenin nasıl harcandığı da önemlidir: aynı bütçe, doğru kurulumla bambaşka sonuç verir.